Argument prix, un levier de poids pour vos ventes

Argument prix, un levier de poids pour vos ventes

Nous connaissons tous la part du lion que prend l’argument prix dans les prises de décision d’achat, un prix bien construit est d’une redoutable efficacité dans les achats d’impulsion. Il existe différentes manières d’approcher sa construction.
Regardons quelques-unes des variantes possibles.

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Le prix, frein et booster de vos ventes

Le prix, frein et booster de vos ventes

Le prix est bien ce levier fragile et délicat que vous devez travailler, ciseler, au moment de bâtir vos stratégies commerciales, de définir vos objectifs. Usuellement, la façon que vous avez de l’aborder, de le concevoir sera différente selon que vous êtes dans le B2B ou le B2C, positionné haut, milieu ou bas de gamme, innovant ou suiveur, leader ou non. Lire la suite

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