Prospection et vente Grand Compte

Prospection et vente Grand Compte

La vente Grand Compte est un sport un peu particulier qui s’apparente à la chasse aux grands fauves. Elle demande de la méthodologie, de l’organisation et une bonne dose d’anticipation.
Cette chasse est précédée de toute une phase, plus ou moins longue, d’acquisition d’informations dont les buts sont d’’apprendre et comprendre avant de vendre. Lire la suite

Paiement à la commission ou au fixe, quel choix ?

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Avez-vous opté pour un paiement à la commission ou au fixe ? Comment rémunérez-vous vos commerciaux ou pour être au plus proche de là des terminologies utilisées par les entreprises, de vos vendeurs terrain ? Lire la suite

Vous prendrez bien un vendeur Grands-Comptes pour la route

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Le vendeur Grands Comptes, un personnage aux multiples compétences. Lire la suite

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