Prospecter et vendre, pour réussir son action commerciale

Prospecter et vendre, pour réussir son action commerciale

“Prospecter et vendre” sont les deux mamelles de l’action commerciale.
De tout temps, elles ont été les principales missions que l’on confie soit à ses propres services commerciaux soit, et de plus en plus souvent, à des ressources externalisées. De nos jours, ce qui fera retenir l’une ou l’autre de ces deux solutions dépendra en fait de la société, de son histoire, de son organisation, de ses objectifs, de ses marchés. Ce qui est vraiment important c’est de connaître et comprendre les cibles, rien de plus. Lire la suite

Grand Compte, tout ce que vous vouliez savoir

Grand Compte, tout ce que vous vouliez savoir

L’expression Grand Compte évoque la plupart du temps et pour la plupart d’entre nous, quelque chose de grand, de complexe, de difficile à pénétrer et à gérer.
C’est de la complexité en amont, pour l’approcher, pour gagner sa clientèle, et de l’organisation en aval pour exploiter les retombées. Lire la suite

Paiement à la commission ou au fixe, quel choix ?

Paiement à la commission ou au fixe, quel choix ?

Avez-vous opté pour un paiement à la commission ou au fixe ? Comment rémunérez-vous vos commerciaux ou pour être au plus proche de là des terminologies utilisées par les entreprises, de vos vendeurs terrain ? Lire la suite

Des Grands Comptes pour chacun

Des Grands Comptes pour chacun

Les Grands Comptes, le mythe commercial moderne par excellence, le Graal des directions commerciales et des dirigeants d’entreprises. L’espoir fugace et parfois lointain de chiffres d’affaires impressionnant, gargantuesques, avec plusieurs zéros devant la virgule et juste deux derrière. Des machines à cash qui font rêver même les moins émotifs d’entre nous. Lire la suite

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