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Etablir vos paysages Grands Comptes pour améliorer vos chances de succès
Etablir les paysages Grands Comptes de vos cibles lorsque de l’on parle de prospection, de gains de nouvelles relations commerciales en environnements B to B, est, il me semble le B A BA de l’action commerciale.
C’est grâce à une utilisation pertinente de cet outil, que l’on améliore de façon tangible ses chances de succès et au minimum, qu’on limite les raisons d’actions erronées dans ses démarches actives vers les entreprises visées