Prospection et vente Grand Compte

Prospection et vente Grand Compte

La vente Grand Compte est un sport un peu particulier qui s’apparente à la chasse aux grands fauves. Elle demande de la méthodologie, de l’organisation et une bonne dose d’anticipation.
Cette chasse est précédée de toute une phase, plus ou moins longue, d’acquisition d’informations dont les buts sont d’’apprendre et comprendre avant de vendre. Lire la suite

Prospecter et vendre, pour réussir son action commerciale

Prospecter et vendre, pour réussir son action commerciale

« Prospecter et vendre » sont les deux mamelles de l’action commerciale.
De tout temps, elles ont été les principales missions que l’on confie soit à ses propres services commerciaux soit, et de plus en plus souvent, à des ressources externalisées. De nos jours, ce qui fera retenir l’une ou l’autre de ces deux solutions dépendra en fait de la société, de son histoire, de son organisation, de ses objectifs, de ses marchés. Ce qui est vraiment important c’est de connaître et comprendre les cibles, rien de plus. Lire la suite

Vous prendrez bien un vendeur Grands-Comptes pour la route

Vous prendrez bien un vendeur Grands-Comptes pour la route

Le vendeur Grands Comptes, un personnage aux multiples compétences. Lire la suite

Ventes Grands Comptes, tout un monde

Ventes Grands Comptes, tout un monde

Cela évoque la plupart du temps quelque chose de grand, de gros, de difficile. Lire la suite

Pour se développer, une solution pour sortir du lot

Pour se développer, une solution pour sortir du lot

Les entreprises qui réussissent à se développer, à croître rapidement, à sortir du lot des acteurs en présence, ont réussi à se créer un ensemble d’atouts maîtres qu’elles exploitent à merveille. Cet avantage concurrentiel unique, elles savent le mettre en avant avec habileté et le rendre pérenne. Quid ? Lire la suite

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