La FAQ

FAQ (Foire Aux Questions).

Dans les lignes qui suivent quelques définitions essentielles pour mieux comprendre les services et les prestations proposées par les Mercatans.

 

Grands Comptes :

Grands Comptes
Grands Comptes

Il est évident que chacun à sa propre vision de ce qu’est un Grand Compte. Pour la plupart, c’est en général une société importante avec un nombre significatif de salariés, de multiples sites, une présence au moins nationale, …
En ce qui concerne Les Mercatans, c’est tout d’abord une entreprise avec des circuits de décision complexes dans lesquels de multiples personnes contribuent aux choix, aux orientations tactiques et stratégiques.

Pour emporter les contrats que propose une telle entreprise il est nécessaire d’identifier les personnes actives ou influentes, de comprendre les relations entre les équipes, avec son monde extérieur. C’est dans ce cadre que l’agence est en mesure de vous apporter un support actif.

Mission :

Mission
Mission

Elle comporte des éléments de départ :

  • Informations sur le jeu concurrentiel
  • Des noms, des fonctions,…

Elle fixe des objectifs :

  • Identification des circuits de décision et des personnes les constituant,
  • Des résultats de prise de rendez-vous, de ventes,
  • Des délais,

L’ensemble constitue le cahier des charges et c’est sur cette base que se construit l’offre et les obligations de moyens qui engagent Les Mercatans.

Prospection Grands Comptes :

 

Paysage Grands Comptes :

 

BtoB vs BtoC

 

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