Grand Compte, tout ce que vous vouliez savoir

Grand Compte, tout ce que vous vouliez savoir

L’expression Grand Compte évoque la plupart du temps et pour la plupart d’entre nous, quelque chose de grand, de complexe, de difficile à pénétrer et à gérer.
C’est de la complexité en amont, pour l’approcher, pour gagner sa clientèle, et de l’organisation en aval pour exploiter les retombées. Lire la suite

Etablir vos paysages Grands Comptes pour améliorer vos chances de succès

Etablir vos paysages Grands Comptes pour améliorer vos chances de succès

Etablir les paysages Grands Comptes de vos cibles lorsque de l’on parle de prospection, de gains de nouvelles relations commerciales en environnements B to B, est, il me semble le B A BA de l’action commerciale.
C’est grâce à une utilisation pertinente de cet outil, que l’on améliore de façon tangible ses chances de succès et au minimum, qu’on limite les raisons d’actions erronées dans ses démarches actives vers les entreprises visées

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